LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA

I fondamenti della persuasione nella professione forense

Corso accreditato  dal Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Ravenna con n.3 crediti formativi.

 

 Ravenna, 19 Settembre 2014

 

 

 

 

 

Fonte: Studio Castello Borgia

La capacità di comunicare efficacemente in qualunque contesto è da sempre una delle più apprezzate e remunerate dagli esseri umani di qualunque cultura. Chiunque rivesta ruoli di Leadership, in qualunque ambito della vita, non può prescindere dall’acquisire tale l’abilità ma in particolar modo ciò è vero per chi svolge professioni, come quella Forense, in cui la capacità di convincere e persuadere a livello emozionale è almeno importante come quella di saper argomentare in maniera logica e stringente le proprie ragioni!

La persuasione è l’arte di modificare l’atteggiamento o il comportamento altrui attraverso uno scambio di idee. A differenza di altre maniere di convincimento la persuasione utilizza solamente le parole o il linguaggio del corpo per riuscire a mettere l’interlocutore in uno stato d’animo specifico ….

Obiettivi del corso:

– Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale
– Migliorare le proprie capacità di persuasione
– Migliorare la comunicazione con le controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

Programma

Comunicazione persuasiva: etica e manipolazione

Il linguaggio del corpo: quello che la voce non dice
– Analisi e interpretazione del comportamento non verbale

Empatia e comprensione del cliente: la base della comunicazione efficace

– Il rispecchiamento e la guida
– Il rispecchiamento non verbale
– Il rispecchiamento verbale

Modelli e tecniche di persuasione
– La persuasione: definizione, modelli e tecniche
– Persuasione ed etica
– Tecniche di Persuasione:
– Impegno e Coerenza
– Autorità
– Riprova Sociale
– Reciprocità
– Simpatia
– Scarsità

Le tecniche conversazionali persuasive
– Le tecniche conversazionali
– I pattern linguistici persuasivi
– Tecniche di ricalco e guida
– I presupposti (Milton Model)
– La parafrasi
– I truismi
– Le causative
– Le domande che orientano
– Le domande ad illusione di alternativa

Durata e orario

Una giornata – 10 – 13 pausa pranzo 14 – 17

 

Quota di partecipazione:

–         € 150 Incluso IVA

 

 

 

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Modalità iscrizioni: scaricare e compilare il modulo iscrizione e inviarlo a :info@studiocastello.it

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