L'efficacia nella comunicazione.
Linguaggio verbale e non verbale nella comunicazione forense

Corso accreditato per Avvocati

ZELARINO (VE), 14  novembre 2014
Sala Corsi Centro Pastorale Cardinal Urbani, via Visinoni 4/C
Accreditato dal Consiglio dell'Ordine degli Avvocati di Venezia con 8 crediti

Testo tratto da:Mediacampus

Introduzione 

"Niente conta di più nell'oratoria del fatto che l'ascoltatore sia ben disposto nei confronti dell'oratore e sia emotivamente coinvolto, sì da lasciarsi dominare più dagli impulsi e dalle emozioni che da una valutazione critica e razionale. Gli uomini giudicano molto di più in base a odio o amore, desiderio, ira, dolore, gioia, speranza, timore, errore, piuttosto che in base alla verità o a una disposizione o una qualche norma giuridica, precedente legale o alle leggi." Cicerone

La capacità di comunicare efficacemente e di saper analizzare la comunicazione verbale e non verbale in qualunque contesto è da sempre una delle più apprezzate e remunerate dagli esseri umani di qualunque cultura. Chiunque rivesta ruoli di Leadership, in qualunque ambito della vita, non può prescindere dall’acquisire tali abilità ma in particolar modo ciò è vero per chi svolge professioni, come quella Forense, in cui tali capacità sono almeno importanti come quella di saper argomentare in maniera logica e stringente le proprie ragioni!  In questo corso, affronteremo il tema della comunicazione suddividendolo in due argomenti: comunicazione efficace e persuasione sarà il tema della mattina, la credibilità attraverso l’analisi del linguaggio verbale e non verbale, sarà il tema del pomeriggio.

OBIETTIVI
 
Acquisire tecniche di analisi della comunicazione verbale e non verbale
Migliorare le proprie capacità di persuasione
Scoprire le reali intenzioni della controparte e dei clienti
Verificare la credibilità dell’imputato e/o del testimone individuando gli indizi di menzogna
Migliorare la comprensione delle controparti nella mediazione civile facilitandone così l’accordo

Contenuti
Il linguaggio del corpo: quello che la voce non dice
Empatia e comprensione del cliente: la base della comunicazione efficace
Modelli e tecniche di persuasione
La persuasione: definizione, modelli e tecniche
Persuasione ed etica
Tecniche di Persuasione
Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione non verbale e paraverbale.
Credibilità e indizi di menzogna: la comunicazione verbale
Esercitazioni pratiche

RELATORI

Dott. Andrea Castello - Psicologo. Psicoterapeuta, specializzato in Programmazione Neuro Linguistica. Già Direttore nazionale per il settore manageriale presso ARCOM (Associazione per la Ricerca sulla Comunicazione), e CTU del Tribunale di Bologna. E’  cotitolare dello studio Castello Borgia che si occupa, tra le diverse attività, di formazione, coaching, selezione e valutazione del personale. E’ autore di numerose pubblicazioni nell’ambito della comunicazione efficace.
   
Avv. Giuliano Valer - Avvocato del Foro di Trento, titolare di studio. Docente presso la Scuola di Specializzazione per le Professioni Legali (università di Trento e Verona) e presso la Scuola forense dell?ordine degli Avvocati di Trento, docente in numerosi corsi di formazione e relatore a convegni. E' autore di pubblicazioni.

 

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